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Prix de vente : déboursé sec et coefficient
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Comment le calcul est fait
Dans le bâtiment, le prix d'un ouvrage se construit à partir du déboursé sec : ce que le chantier coûte directement, sans aucun frais de structure. On y ajoute ensuite les frais de chantier, les frais généraux et le bénéfice.
- Déboursé sec = fournitures HT + main-d'œuvre (heures × coût horaire de revient).
- Total des pourcentages = frais de chantier + frais généraux + bénéfice, tous exprimés en % du prix de vente.
- Prix de vente HT = déboursé sec ÷ (1 − total des pourcentages).
- Coefficient de vente = prix de vente ÷ déboursé sec.
Le coût horaire de revient de la main-d'œuvre se calcule avec le calculateur de taux horaire. Attention : si vous y avez déjà mis vos frais généraux, ne les comptez pas une deuxième fois ici. Dans ce cas, prenez pour la main-d'œuvre un coût horaire sans frais généraux, ou mettez 0 % de frais généraux dans ce calculateur.
Exemple avec les valeurs par défaut
1 200 € HT de fournitures, 900 € de main-d'œuvre, 5 % de frais de chantier, 15 % de frais généraux et 8 % de bénéfice, tous en pourcentage du prix de vente.
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Déboursé sec | 1 200 + 900 | 2 100,00 € |
| Total des pourcentages | 5 % + 15 % + 8 % | 28 % |
| Prix de vente HT | 2 100 ÷ (1 − 0,28) | 2 916,67 € |
| Coefficient de vente | 2 916,67 ÷ 2 100 | 1,389 |
| Frais de chantier | 2 916,67 × 5 % | 145,83 € |
| Frais généraux | 2 916,67 × 15 % | 437,50 € |
| Bénéfice | 2 916,67 × 8 % | 233,33 € |
Vérification : 2 100 + 145,83 + 437,50 + 233,33 = 2 916,66 €, soit le prix de vente à un centime d'arrondi près. Chaque poste représente bien le pourcentage voulu du prix facturé.
Pourquoi diviser au lieu de multiplier
C'est une erreur courante. Beaucoup ajoutent les pourcentages au déboursé sec : 2 100 × 1,28 = 2 688 €. Mais sur un prix de 2 688 €, la part qui reste au-delà du déboursé sec n'est que de 588 €, soit 21,9 % du prix, et non 28 %. Les frais généraux et le bénéfice réels sont donc plus faibles que prévu.
Les frais généraux se mesurent dans la comptabilité en pourcentage du chiffre d'affaires, c'est-à-dire du prix de vente. Pour que le calcul soit cohérent, il faut raisonner de la même façon : c'est ce que fait la division par (1 − 28 %).
Marge et marque. Un taux appliqué au coût (on parle de taux de marge) et un taux appliqué au prix de vente (taux de marque) ne donnent pas le même résultat. Ici, tout est exprimé en pourcentage du prix de vente. Si votre comptable vous donne vos frais généraux en % du chiffre d'affaires, vous pouvez les saisir tels quels.
D'où viennent les chiffres à saisir
Les fournitures
Le prix d'achat HT des matériaux de l'ouvrage, quantités issues du métré, chutes comprises. Les calculateurs de peinture, de carrelage ou de cloison donnent ces quantités. Les prix sont ceux de vos fournisseurs.
La main-d'œuvre
Le temps estimé pour réaliser l'ouvrage, multiplié par le coût de revient d'une heure. Comptez la préparation, la protection, le nettoyage et le repli, pas seulement la pose.
Les frais de chantier
Les frais propres au chantier : benne, location d'échafaudage ou de matériel, protections, déplacements, stationnement. Pour un chantier important, mieux vaut les chiffrer au réel et les ajouter au déboursé sec qu'appliquer un pourcentage.
Les frais généraux
Le total annuel de vos frais de structure divisé par votre chiffre d'affaires annuel. Reprenez-le dans vos comptes de l'année précédente.
Le bénéfice
Ce qui reste à l'entreprise une fois tout payé. Il sert à investir, à absorber un chantier qui se passe mal et à constituer une trésorerie.
Ce que le calcul ne compte pas
- La TVA : le prix obtenu est hors taxes. Voir le calcul de la TVA des travaux.
- Les aléas et imprévus d'un chantier de rénovation, à intégrer si besoin dans les frais de chantier.
- Les remises commerciales et les retenues de garantie.
- La sous-traitance, à traiter comme une ligne de déboursé à part.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le déboursé sec ?
C'est le coût direct d'un ouvrage : fournitures et main-d'œuvre, sans frais de chantier, sans frais généraux et sans bénéfice.
Qu'est-ce que le coefficient de vente ?
C'est le multiplicateur qui fait passer du déboursé sec au prix de vente HT. Dans l'exemple, 1,389. Une fois connu pour votre entreprise, il permet de chiffrer vite, à condition de le recalculer quand vos frais changent.
Pourquoi ne pas simplement ajouter 28 % ?
Parce que les frais et le bénéfice se mesurent en part du prix de vente. Ajouter 28 % au déboursé sec ne laisse que 21,9 % du prix pour les couvrir.
Faut-il appliquer le même coefficient aux fournitures et à la main-d'œuvre ?
Le calculateur applique un coefficient unique. Certaines entreprises préfèrent un coefficient différent sur les fournitures et sur la main-d'œuvre. C'est un choix de gestion : l'essentiel est que l'ensemble couvre vos frais et votre bénéfice.
Pour retrouver ce calcul dans chaque ligne de devis, voir la bibliothèque de prix et le logiciel de devis et factures Metrebat, en préparation.
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